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Acerca de mí

Me presento


UN POCO SOBRE MÍ

Mi nombre es Gustavo Adamovsky, vivo en Buenos Aires, Argentina. Soy académco, consultor y speaker. Me encanta pasar buenos momentos en familia. Fanático del Rugby

Me apasiona enseñar, investigar e incoporar conocimiento, para poder ayudar a las personas y empresas a desarrollar estrategias para el logro de sus objetivos.

Profile

Gustavo Adamovsky

Focos

Gustavo Adamovsky

Desde hace varios años estoy explorando y desarrollando los conceptos de Neuromarketing y Neuromanagement, aplicados a la toma de decisiones. La estrategia siempre fue mi especialidad.

Nunca se termina de aprender.

RESUMEN

Conocé algo más


Trabajo

  • @ ACADÉMICO

    Desde hace varios años me desempeño como Decano de la Facultad de Ciencias Empresariales en UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales. Profesor titular en diferentes asignaturas de grado y posgrado. Profesor Honoris Causa en la Universidad Autónoma de Perú.

  • @ SPEAKER Y CAPACITACIÓN

    He dictado conferencias y capacitaciones sobre temas relacionados con la estrategia, marketing y negocios en diferentes países. Algunos de ellos: Argenitna, Perú, Panamá, Chile, Costa Rica, México, Paraguay, etc.

  • @ ASESORAMIENTO y COACHING

    He asesorado a empresas de diferentes sectores, ya sea grandes, medianas y pequeñas. Ayudo a los directivos para que puedan liderar equipos y tomar decisiones adecuadas al entorno en el que se desempeñan.

Educación (algunos de ellos)

  • Universidad Favaloro @ posgrado

    Dada mi pasión por entender el cerebro, realicé un posgrado en Neuroeconomía, Toma de Decisiones y Neuromarketing en la reconocida Universidad Favaloro. Esto me permitió poder seguir investigando el tema y especializarme en la disciplina.

  • UTN @ maestría

    Debido a mi vocación por enseñar y gestionar en el ámbito académico, decidí cursar una maestría en Docencia Universitaria en la Universidad Tecnológica Nacional.

  • UCES @ licenciatura

    Tempranamente descubrí mi afecto hacia el marketing y los negocios, lo cual me llevó a realizar mi carrera de grado orientada a estas apasionantes temáticas.

Artículos

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Mostrando las entradas con la etiqueta Consultoría. Mostrar todas las entradas
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9.08.2014

¿Cómo comenzar bien en un nuevo cargo directivo?

La eficacia de un directivo se da por segura cuando se le asigna una nueva responsabilidad. Pero no alcanza para lograr resultados óptimos. Para asentarse en un nuevo cargo conviene respetar ciertos ritos, realizar una buena selección de colaboradores, planificar con detalle la comunicación de los cambios y escuchar a quienes se puedan ver afectados.

Aquí algunas de las claves para edificar un nuevo mandato sobre unas bases sólidas.

1. Haga notar su presencia
coaching empresarial, personal branding

Es clave escenificar el desenbarco. Una buena forma de hacer patente el cambio es personalizar su nueva oficina con fotos, libros o cuadros.

Además, es prioritario darse a conocer entre colegas y subordinados, por lo que saludar y aprovechar cualquier situación para tener conversaciones distendidas con las personas afectadas por el cambio puede hacerle ganar seguidores en el grupo.

No dude en planificar la agenda de la primera semana. Con ello conseguirá marcar las líneas maestras de su gestión y mostrar cómo concibe sus nuevas responsabilidades. Organice reuniones dentro y fuera del despacho y visite a clientes, proveedores y demás grupos de interés relevantes.

2. Planifique la comunicación

Lo más probable es que las personas de su nuevo entorno no sepan demasiado acerca de sus planes, por lo que agradecerán que les informe. Para ello, analice la estructura de la organización y elabore un plan de comunicación con los mensajes que quiera transmitir a cada grupo y el canal más adecuado en cada caso.

Uno de los errores más comunes en este proceso es tener comunicación directa solamente con los colaboradores más próximos y limitarse a enviar un comunicado oficial al resto de la organización. Aunque pueda parecer un método rápido y efectivo, no garantiza que el mensaje llegue y se entienda.

Según Guido Stein y David García, una de las mejores estrategias para evitar que los afectados más reticentes al cambio diluyan su mensaje o directamente lo obvien es lanzar mensajes sintéticos y sugerentes que puedan persuadirlos.

3. Escuche a las personas

Prestar atención a los demás le permitirá saber qué está pasando, cómo se están adaptando al cambio y si lo están aceptando.

Así recogerá el sentimiento general que se respira en la compañía y estará al tanto de las vivencias, expectativas y críticas de su entorno. Esto incluye tanto la manera en que los afectados han vivido su llegada como lo que han entendido que quiere hacer y perciben que está haciendo o lo que piensan y en muchos casos no se atreven a decir.

Conocer las críticas le ayudará a replantear la estrategia comunicativa y a detectar los puntos negros que todavía no había identificado.

Para ello es importante que establezca canales de entrada de información y teja una red de contactos y alianzas con personas representativas de los diferentes grupos de interés de la empresa. Lo más aconsejable es tener un mínimo de dos contactos en cada grupo para poder contrastar la información.

4. Juegue en equipo

A estas alturas ya sabrá que todo esto no lo puede hacer solo. Para cambiar las cosas necesitará otros puntos de vista, pero también más manos y más cabezas que piensen con usted.

Una adecuada selección de los colaboradores le ayudará en esta ardua tarea. Ellos serán el brazo ejecutor de su estrategia y, además, le ayudarán a discernir entre lo que funciona y lo que no para introducir cambios.

No cometa el error de cambiar las cosas por cambiarlas. Detecte lo que no funciona e introduzca los cambios oportunos respetando los ritmos de la organización. Los autores de la nota técnica también advierten que sustituir a personas clave puede afectar a la compañía a medio plazo, ya que conocen bien el funcionamiento del negocio y su estructura organizativa.

5. Venza las resistencias

Una vez iniciado el proceso de cambio, será necesario lidiar con aquellos colaboradores que no llegan a los objetivos establecidos. Para ello, tenga en cuenta las siguientes recomendaciones:

Encare los problemas a la primera y con firmeza. Evite las amenazas y trate de gestionar los motivos que no les permiten rendir adecuadamente. Recuerde que cuanto más tarde en solucionar este tipo de problemas, más difícil le resultará.
No escatime esfuerzos en la gestión del malestar. Explique las veces que haga falta por qué cambia las cosas, escuche qué es lo que provoca malestar entre los afectados y ayúdeles a encontrar alternativas a sus problemas.
Busque ayuda en sus superiores. Pueden reforzar su mensaje, puesto que le han nombrado precisamente porque esperan ciertos resultados de su gestión. De todas formas, aunque este recurso tiene un alto retorno, no se puede abusar de él.

Si bien es cierto que no hay dos tomas de posesión iguales (porque tampoco hay dos directivos iguales), las indicaciones de Guido Stein y David García servirán para allanar el camino al dar respuesta a los problemas más frecuentes de la incorporación a un nuevo puesto directivo.

Vía IESE

7.08.2014

¿Qué es Personal Branding?

La expresión indica que si nos presentamos como si fuésemos una marca específica vamos a contribuir a diferenciarnos de nuestros competidores, a incrementar la demanda por nuestros servicios profesionales y a mejorar nuestras posibilidades de hacer carrera en una empresa. La meta no consiste en tratar de desarrollar una imagen determinada sino de entender nuestro conjunto de fortalezas, valores y habilidades y usarlo como una combinación única que nos diferencie y haga que nos elijan.
marca personal, coaching

Nuestra identidad como marca, es la percepción sensorial, racional, emocional y cultural que nos rodea. Nuestra marca personal sería algo así como un envase que contiene todos nuestros atributos para que se entregue nuestro producto a un cliente o una empresa.

El objetivo del personal branding no consiste en mostrar algo que no somos. Tampoco, en exagerar o autopromocionarse. Por el contrario, es mostrar lo mejor y lo esencial de uno, valorado por los demás integrantes de nuestra organización. Si lo logramos, llamaremos la atención hacia nuestra capacidad y lograremos identificar el impacto que causamos entre quienes nos rodean.

6.01.2014

3 consejos para la creación de un presupuesto realista - Tips de Harvard

Si tiene que armar un presupuesto anual para su departamento, su compensación puede depender de su capacidad de atenerse a él. Aquí tiene tres consejos para crear un presupuesto manejable: 

Se debe orientar a los objetivos. Si el objetivo es aumentar las ventas,que esa sea su principal preocupación. No deje que otras cuestiones lo dispersen 

No lo haga solo. Incluya a sus miembros del equipo en la elaboración del presupuesto, que puedan tener conocimiento acerca de ciertas cuestiones que Ud. no lo tiene. 

Cuestione sus suposiciones. Un presupuesto debe tomar los datos actuales, agregue los supuestos, y crear proyecciones. Tenga cuidado con los supuestos que realice y planteé la probabilidad que existe para que se haga realidad. Al presentar el presupuesto, usted necesita estar preparado para defenderlo.

Vía: Harvard Business Review

3.09.2014

Empresa familiar y consultoría

Muchas empresas familiares se enorgullecen de funcionar muy bien trabajando solamente con los miembros de la familia. Obtienen el máximo de sus capacidades colectivas y buscan mantener la privacidad dentro de los límites de la familia.

En el mundo de los negocios modernos, esto ya no es suficiente.

Consultoría de empresas familiares - AdamovskyIncluso en entornos corporativos, los mejores equipos de gestión aprecian la necesidad de contar con nuevas perspectivas de miembros externos a la organización. Para las empresas familiares este reto a aún más necesario

Traer talento externo para llenar los vacíos, o simplemente añadir experiencia y conocimientos en la mezcla, agrega un valor significativo. 

A largo plazo, la sangre nueva de fuera de la empresa puede ser de valor para ayudar a la empresa a sobrevivir a los propietarios existentes, si una nueva generación de miembros de la familia no está interesada en seguir en la organización o no están capacitados para gestionarla. 

La ayuda externa trae las experiencias de otras empresas, así como un punto de vista sobre el negocio que agregará valor Esto es particularmente pertinente cuando una empresa familiar es muy introspectiva.

En los casos donde un solo miembro de una familia es el que lleva adelante la empresa, entonces la necesidad de ayuda externa es aún más importante.

El mejor momento para buscar ayuda externa es cuando todo está funcionando bien. Por el contrario, esperar hasta que el negocio y la familia están bajo presión significa que la decisión podría tomarse con prisa o sin la ventaja de esperar hasta encontrar a la persona correcta.
Con tecnología de Blogger.

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Capacitación

Desarrollamos actividades que generan una diferenciación en nuestros clientes, orientadas a perfeccionar el desempeño y optimizar los resultados.

Coaching empresarial

Nos especializamos en coaching: ejecutivo, empresarial y para el liderazgo, en los diferentes niveles de la compañía.

Speaker Internacional

Conferencista internacional en temas relacionados con el management y marketing.

Branding

Contamos con un equipo de profesionales de diferentes disciplinas para el desarrollo del branding de productos, empresas y personal

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