• Twitter
  • FB
  • Google+
  • Linked
  • Youtube

Acerca de mí

Me presento


UN POCO SOBRE MÍ

Mi nombre es Gustavo Adamovsky, vivo en Buenos Aires, Argentina. Soy académco, consultor y speaker. Me encanta pasar buenos momentos en familia. Fanático del Rugby

Me apasiona enseñar, investigar e incoporar conocimiento, para poder ayudar a las personas y empresas a desarrollar estrategias para el logro de sus objetivos.

Profile

Gustavo Adamovsky

Focos

Gustavo Adamovsky

Desde hace varios años estoy explorando y desarrollando los conceptos de Neuromarketing y Neuromanagement, aplicados a la toma de decisiones. La estrategia siempre fue mi especialidad.

Nunca se termina de aprender.

RESUMEN

Conocé algo más


Trabajo

  • @ ACADÉMICO

    Desde hace varios años me desempeño como Decano de la Facultad de Ciencias Empresariales en UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales. Profesor titular en diferentes asignaturas de grado y posgrado. Profesor Honoris Causa en la Universidad Autónoma de Perú.

  • @ SPEAKER Y CAPACITACIÓN

    He dictado conferencias y capacitaciones sobre temas relacionados con la estrategia, marketing y negocios en diferentes países. Algunos de ellos: Argentina,Españá, Perú, Panamá, Colombia, Chile, Costa Rica, México, Paraguay, República Dominicana, etc.

  • @ ASESORAMIENTO y COACHING

    He asesorado a empresas de diferentes sectores, ya sea grandes, medianas y pequeñas. Ayudo a los directivos para que puedan liderar equipos y tomar decisiones adecuadas al entorno en el que se desempeñan.

Educación (algunos de ellos)

  • UCES @ doctorado

    Mi vocación por la docencia y la investigación me ha llevado a realizar el doctorado en Ciencias Sociales y Empresariales, apuntando a alcanzar la máxima titulación académica en temas ralacionados con mis áreas de acción profesional.

  • Universidad Favaloro @ posgrado

    Dada mi pasión por entender el cerebro, realicé un posgrado en Neuroeconomía, Toma de Decisiones y Neuromarketing en la reconocida Universidad Favaloro. Esto me permitió poder seguir investigando el tema y especializarme en la disciplina.

  • UCES @ licenciatura

    Tempranamente descubrí mi afecto hacia el marketing y los negocios, lo cual me llevó a realizar mi carrera de grado orientada a estas apasionantes temáticas.

Artículos

Mis últimos posts


Mostrando las entradas con la etiqueta Negociación. Mostrar todas las entradas
Mostrando las entradas con la etiqueta Negociación. Mostrar todas las entradas

4.10.2014

Negociación: claves para win-win

En el mundo de las negociaciones hay un concepto muy arraigado , el win-win o ganar-ganar, y sinceramente no es una idea reciente sino que lleva toda la vida en la filosofía de la negociación empresarial. En muchas ocasiones se utiliza el concepto de manera equivocada o con unos intereses subjetivos que pueden ser peligrosos ya que se genera una situación en la que el cliente puede ver que solamente existe beneficio para una de las dos partes.  Hay algunas claves que son fundamentales para lograr una estrategia de win-win (o ganar-ganar)
  1. Generación de confianza mutua: La generación de confianza parece ser intuitiva en una negociación, sin embargo la confianza no siempre es reciproca. Para generar confianza es importante la interdependencia de los objetivos, es decir plantear objetivos que aunque no sean los mismos, sin conseguirse los de una parte los de la otra tampoco.
  2. Transparencia: La ética juega un papel clave en el desarrollo de la negociación, si no somos transparentes generamos situaciones complicadas que quiebran la relación. Hay que manifestar las intenciones reales desde el comienzo, ya que quien tenemos en frente, antes o después va a conocer las verdaderas intenciones con las que pretendemos crear negocio.
  3. Fidelidad: precaución con este término dado que nos puede llevar a equivocarnos en muchas situaciones a lo largo de la relación que se genera en la negociación, y es que debemos ser fiel no a quien tenemos enfrente o a nosotros mismos, sino al acuerdo que se haya generado. No podemos crear una confianza basada en la relación personal sino basada en la relación profesional, de esta manera evitaremos situaciones comprometidas más en las personas  que en el negocio, lo que puede hacer que nos sintamos presionados no ya por los objetivos mutuos sino por la confianza generada y miedo a perder el negocio por la relación personal y no profesional.
  4. Equilibrio: toda negociación debe estar cerrada desde el momento en el que se toma la decisión de trabajar de forma conjunta, en ella deben estar claros los objetivos a conseguir cada una de las partes y la manera de cómo conseguirlos. Estos objetivos deben ir de la mano para su consecución y nunca pensar que si hacemos otra cosa que no venga en el trato no pueda ser perjudicial para la otra parte porque la mayoría de las veces sí lo es. Por ejemplo si firmamos un acuerdo para realizar una tarea conjunta, a lo largo del tiempo si vemos que hay otras posibilidades además de las ya vistas, debemos ser justos y comunicarlo para ver cómo puede ser beneficioso para los dos, o si es para uno solo que la otra parte sea consciente de ello.
Ser consciente de estos cuatro parámetros y actuar según su definición es clave para desarrollar una negociación adecuada y duradera con nuestros clientes, ya sean internos o externos, aunque también debemos ser sinceros y si vemos que la otra parte no actúa de la misma manera, comunicarlo para resolverlo y, si no es así, romper la negociación es lo más lógico.
Adaptado de Sergio Sanchez
Con tecnología de Blogger.

Servicios

En qué puedo ayudar


Asesoramiento

Aportamos conocimientos de avanzada para la implementación de herramientas que conviertan sus desafíos en soluciones

Capacitación

Desarrollamos actividades que generan una diferenciación en nuestros clientes, orientadas a perfeccionar el desempeño y optimizar los resultados.

Coaching empresarial

Nos especializamos en coaching: ejecutivo, empresarial y para el liderazgo, en los diferentes niveles de la compañía.

Speaker Internacional

Conferencista internacional en temas relacionados con el management y marketing.

Branding

Contamos con un equipo de profesionales de diferentes disciplinas para el desarrollo del branding de productos, empresas y personal

Workshops

Mediante técnicas novedosas, apuntamos al entrenamiento y aprendizaje a través de "EL HACER".

Contacto

Para ponerse en contacto conmigo


email

gustavo@adamovsky.com.ar

skype

gadamovsky

Website

www.adamovsky.com.ar