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Acerca de mí

Me presento


UN POCO SOBRE MÍ

Mi nombre es Gustavo Adamovsky, vivo en Buenos Aires, Argentina. Soy académco, consultor y speaker. Me encanta pasar buenos momentos en familia. Fanático del Rugby

Me apasiona enseñar, investigar e incoporar conocimiento, para poder ayudar a las personas y empresas a desarrollar estrategias para el logro de sus objetivos.

Profile

Gustavo Adamovsky

Focos

Gustavo Adamovsky

Desde hace varios años estoy explorando y desarrollando los conceptos de Neuromarketing y Neuromanagement, aplicados a la toma de decisiones. La estrategia siempre fue mi especialidad.

Nunca se termina de aprender.

RESUMEN

Conocé algo más


Trabajo

  • @ ACADÉMICO

    Desde hace varios años me desempeño como Decano de la Facultad de Ciencias Empresariales en UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales. Profesor titular en diferentes asignaturas de grado y posgrado. Profesor Honoris Causa en la Universidad Autónoma de Perú.

  • @ SPEAKER Y CAPACITACIÓN

    He dictado conferencias y capacitaciones sobre temas relacionados con la estrategia, marketing y negocios en diferentes países. Algunos de ellos: Argenitna, Perú, Panamá, Chile, Costa Rica, México, Paraguay, etc.

  • @ ASESORAMIENTO y COACHING

    He asesorado a empresas de diferentes sectores, ya sea grandes, medianas y pequeñas. Ayudo a los directivos para que puedan liderar equipos y tomar decisiones adecuadas al entorno en el que se desempeñan.

Educación (algunos de ellos)

  • Universidad Favaloro @ posgrado

    Dada mi pasión por entender el cerebro, realicé un posgrado en Neuroeconomía, Toma de Decisiones y Neuromarketing en la reconocida Universidad Favaloro. Esto me permitió poder seguir investigando el tema y especializarme en la disciplina.

  • UTN @ maestría

    Debido a mi vocación por enseñar y gestionar en el ámbito académico, decidí cursar una maestría en Docencia Universitaria en la Universidad Tecnológica Nacional.

  • UCES @ licenciatura

    Tempranamente descubrí mi afecto hacia el marketing y los negocios, lo cual me llevó a realizar mi carrera de grado orientada a estas apasionantes temáticas.

Artículos

Mis últimos posts


12.13.2018

Recuerdo, luego decido

marketing, neuromarketing, economia conductual, coaching, comportamiento del consumidor,

¿Cómo decidimos? ¿Cuál es el rol de la experiencia? ¿Y la del recuerdo?
Hablando de recuerdos, me viene a la mente el primer encuentro que tuve con quien fuera después un cliente. Era, sigue siéndolo, el gerente general de una importante empresa de servicios. (si, sos vos Alberto!!!)
Como siempre en ese primer encuentro uno quiere ponerse al tanto de la empresa y durante gran parte de la reunión me habló de las características de sus servicios, más unos pocos productos. Después de un tiempo prudente, lo freno y le pregunto: 
¿Qué sabemos de las experiencias y recuerdos de los clientes?
Alberto me miró con cara de asombro, pero sin decir ni una palabra. Dado que yo también estaba en silencio forzando una respuesta, me respondió con mucha seguridad que sus clientes vivían una experiencia de altísima calidad. Y no agregó nada más.
Los consumidores buscan experiencias
Su seguridad me trajo el recuerdo 2 estudios, uno en el que se le pedía a directivos de empresas que valoraran la experiencia que brindaba su compañía en una escala del 1 al 5 su nivel de servicios y el 75% de ellos dijeron…5. En el segundo estudio realizado por la consultora Bain & Company el 80% de los CEOs manifestaron brindar una excelente experiencia de servicios, pero al consultarle a los clientes de esas empresas, solamente el 8% señaló que percibía una experiencia superior.
Si, las empresas perciben muy diferentes a sus clientes. Y una de las causas es que se centran en las características objetivas de sus productos y servicios, cuando lo que busca y percibe el consumidor son las experiencias.
Ahhhh, ¿entonces la experiencia es lo que hace que el consumidor nos vuelva a elegir? No, pero casi… Las experiencias generan, o no, recuerdos. Y es el YO que recuerda el que decide. Ya lo decía Daniel Kahneman. ¿Cómo que no conocés a Daniel? Uno de sus méritos fue el de ganar un Premio Nobel de Economía siendo psicólogo!!!
Kahneman estudió el tema de la experiencia y los recuerdos. Al final de este artículo, pongo un video de él hablando sobre estos temas.
El YO que recuerda
Como les dije antes, el que toma la decisión es el YO que recuerda, pero para ello hay que vivir la experiencia. ¿Entonces es lo mismo? NO, ya dije que no. Pongamos un ejemplo: imaginemos que fui al mismo hotel 10 veces. Las primeras 9 ocasiones tuve una muy buena experiencia, pero en la número 10 la experiencia fue de terror, realmente muy mala, y encima no hicieron nada para remediarlo. Desde la experiencia, el 90% de las vivencias fueron muy buenas y el 10% mala. Podría decir que, con estos números, el saldo es más que positivo.
Pero…¿quién toma la decisión? Si!!!, el YO que recuerda. Y ese recuerdo de mí última experiencia es de terror, a tal punto que opaca lo anterior y hace que no tenga en cuenta esas buenas vivencias.
Por lo tanto,
No alcanza con brindar excelentes experiencias, tenemos que generar recuerdos sublimes
No dejés de compartir y comentar el artículo (me encanta poder intercambiar ideas)
Casi me olvido, te dejo el video de Kahneman

12.08.2018

Arquitectura de las decisiones

Les comparto un artículo que publiqué en Linkedin:

Somos arquitectos de decisiones...de otros!! (hacer click para acceder al artículo)


Y les dejo una frase del mismo

neuromarketing, marketing, toma de decisión, psicología del consumidor, economía conductual

11.19.2018

Conferencia de Economía Conductual en Jujuy

El miércoles 21 de noviembre no se pierdan la siguiente conferencia, con entrada libre y gratuita

Se abordarán temas que nos permitirán comprender de mejor manera la toma de decisiones del consumidor.

Neuromarketing, economía del comportamiento, sesgos cognitivos, heurísticas y tipos de pensamiento, son algunas de las temáticas que se expondrán.

Nos vemos

neuromarketing, marketing, ciencias del comportamiento, economía conductual

8.04.2018

Los consumidores no razonan..., se emocionan - Conferencia

Conferencia gratuita para conocer cómo toma decisiones el consumidor, desde una óptica de la psicología y las neurociencias.
Se tratarán entre otros temas, la neurovinculación con el consumidor, la importancia de las experiencias y los recuerdos, los modelos de pensamiento y los sesgos cognitivos.
Para inscribirse deben enviar un email a empresariales@uces.edu.ar

neuromarketing economia conductual marketing neurociencias consumidores

7.09.2017

Buenas noticias para desmemoriados - El olvido nos hace más inteligentes

El cerebro elige los recuerdos que son pertinentes y debilita conexiones entre neuronas para evitar la acumulación de recuerdos superfluos. Al mismo tiempo, genera nuevas neuronas donde guarda los recuerdos que son necesarios para tomar una buena decisión.


management toma de decisiones neuromanagement neurociencias
La memoria no pretende recordar la información más precisa, sino la más útil, por lo que olvidar algunas cosas permite tomar la decisión más inteligente, según un estudio de la Universidad de Toronto. 

El cerebro no almacena todos los datos, ya que lo que hace es olvidar la información no pertinente para concentrarse en las cosas que van a ayudar a tomar una decisión en el día a día. El verdadero objetivo de la memoria es optimizar la toma de decisiones.

La investigación neurobiológica tradicional sobre la memoria ha tendido a centrarse en los mecanismos celulares involucrados en el almacenamiento de la información, conocida como persistencia, pero se ha prestado mucha menos atención a los mecanismos involucrados en el olvido, también conocido como transitoriedad, que ha sido el objeto de esta investigación. 

Una memoria eficaz no consiste en acumular datos, ya que podría resultar contraproducente. Olvidar lo superfluo ayuda al cerebro a concentrarse sobre lo importante. El olvido nos ayuda a adaptarnos mejor a las nuevas situaciones, abandonando los recuerdos inmediatos que no necesitamos. Por otro lado, el olvido nos permite generalizar los acontecimientos pasados para ayudarnos a tomar las decisiones relativas a las nuevas realidades, un concepto que en inteligencia artificial se conoce como regularización. 

Mecanismos del recuerdo 

Si en el día a día, el cerebro estuviera emitiendo todo el tiempo recuerdos potencialmente contradictorios entre sí, no nos permitiría tomar una decisión adecuada. 

Para lograrlo, el cerebro debilita las conexiones sinápticas (entre neuronas) que permiten codificar la memoria (para evitar que se almacene el recuerdo y se desintegre como si nada hubiera pasado). 

La conclusión principal de esta investigación es que lo mejor para almacenar recuerdos es no memorizarlo absolutamente todo.. El éxito de la memoria es hacer de usted una persona inteligente que puede tomar decisiones teniendo en cuenta las circunstancias, y un aspecto importante para ayudar a hacer eso es ser capaz de olvidar alguna información". 

Aunque olvidar cosas parece muchas veces molesto, e incluso puede alertar sobre la existencia de problemas más serios, esta nueva investigación sugiere que un cierto nivel de olvido es un mecanismo natural del cerebro para hacernos más inteligentes.


Referencia
The Persistence and Transience of Memory. Neuron, Volume 94, Issue 6, p1071–1084, 21 June 2017. DOI: http://dx.doi.org/10.1016/j.neuron.2017.04.037

5.27.2017

Neuromarketing en UCES Olivos

No te la pierdas. El 7/6 se vuelve a dar la conferencia sobres Neuromarketing en UCES. Esta vez en Olivos. Entrada libre y gratuita. Vacantes limitadas

Neuromarketing UCES marketing negocios emociones neurociencias

Con tecnología de Blogger.

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